Tu vendedor no prospecta
Y es entendible: está atendiendo a los clientes que ya tiene. Buscar en frío es lo que menos le gusta y lo primero que posterga cuando el día se complica.
Agente de Prospección
Tú defines a quién quieres venderle. Él sale a buscarlo.
Le dices el sector, el tamaño de empresa y el cargo que decide. El agente los encuentra en las bases de datos comerciales y en LinkedIn, los mete a tu embudo, les escribe y te agenda la reunión. Tu vendedor entra cuando ya hay interés.
✓Busca clientes nuevos, no trabaja tu base existente
✓Se conecta a Apollo, Apify y LinkedIn para encontrarlos
✓Su meta no es vender: es conseguirte la reunión
Así lo defines
Tu perfil de cliente ideal
Sector: importadoras y distribuidoras
Tamaño: entre 20 y 200 empleados
Zona: Panamá y Zona Libre de Colón
Cargo que decide: gerente general, gerente de operaciones o dueño
Con eso el agente arma la lista, la limpia y empieza a trabajarla. Tú no tocas un Excel.
El dolor
Prospectar es lo primero que se cae de la agenda. Todos los días.
Nadie discute que hay que buscar clientes nuevos. El problema es que siempre hay algo más urgente que hacer.
Las listas compradas no sirven
Pagaste por una base y resultó desactualizada, sin el cargo que decide o con correos que rebotan. Terminó en una carpeta que nadie volvió a abrir.
LinkedIn a mano consume el día
Buscar la empresa, encontrar al gerente, ver si calza, escribirle algo que no suene a plantilla. Son quince minutos por contacto. Nadie sostiene eso cincuenta veces al día.
Resultado: tu crecimiento depende de que te lleguen referidos, y eso no lo controlas tú.
Qué es
Un minero de clientes, no un vendedor.
Se dedica a una sola cosa: encontrar empresas que calcen con tu perfil, llegar a la persona que decide y conseguir que acepte una conversación. Ahí termina su trabajo.
No trabaja tu base actual
Este busca gente que no te conoce. Si lo que quieres es reactivar clientes que dejaron de comprarte, eso es otro trabajo y te lo decimos en el diagnóstico.
No cotiza ni cierra
No maneja precios ni arma propuestas. Su meta es la reunión agendada o el prospecto que levantó la mano. De ahí en adelante es tu vendedor.
No manda spam
Escribe distinto según la empresa y el cargo, con un motivo real para el contacto. Un mensaje genérico masivo quema tu dominio de correo y tu cuenta de LinkedIn.
Cómo funciona
De tu perfil de cliente ideal a una reunión en la agenda.
1. Defines a quién buscarSector, industria, tamaño de empresa, zona y el cargo que toma la decisión. Eso lo definimos contigo en la puesta en marcha.
2. Busca en las fuentesSe conecta a bases comerciales como Apollo, a extracción web con Apify y a LinkedIn para encontrar empresas y contactos que calcen.
3. Limpia y verificaDescarta duplicados, empresas que ya son tus clientes, competidores y correos que rebotan. Solo queda lo que sirve.
4. Los carga al embudoCada prospecto entra a tu CRM en la etapa inicial, con su empresa, su cargo y por qué calza con tu perfil.
5. Hace el primer contactoPor correo o por LinkedIn, con un mensaje escrito para esa empresa en particular, no una plantilla con el nombre cambiado.
6. Insiste con criterioHasta tres seguimientos espaciados a quien no responde. Después lo deja en paz y lo marca para más adelante.
7. Conversa y calificaSi responde, mantiene la conversación, entiende si hay necesidad real y propone una reunión.
8. Entrega al vendedorMueve la oportunidad de etapa en el CRM y se la asigna a tu vendedor con toda la conversación. Ahí empieza el trabajo humano.
Quién hace qué
Prospección, ventas y tu vendedor son tres cosas distintas.
Esta es la confusión más cara del mercado: creer que un agente reemplaza al vendedor. No lo hace. Le quita el trabajo que ningún vendedor quiere hacer.
| Tarea | Agente de Prospección | Agente de Ventas | Tu vendedor |
|---|---|---|---|
| Encontrar empresas que no te conocen | Sí, en Apollo y LinkedIn | No | Debería, pero no le da el tiempo |
| Llegar al que decide | Sí | No | Sí, cuando ya hay contacto |
| Escribir el primer mensaje en frío | Sí | No | Lo pospone |
| Cargar el prospecto al CRM | Sí, automático | Sí | A veces, tarde |
| Agendar la reunión | Sí | No | Sí |
| Atender a quien pregunta en caliente | No | Sí, 24/7 | Sí, si está disponible |
| Responder dudas del servicio | No | Sí | Sí |
| Armar y enviar la propuesta | No | Sí | Sí, más lento |
| Visitar y negociar | No | No | Sí |
| Cerrar la venta | No | No | Sí |
En una frase: el de prospección abre la puerta, el de ventas atiende al que entra, y tu vendedor cierra. Ver el Agente de Ventas.
Cuánto puedes ganar
La cuenta, sobre 1.000 prospectos contactados al mes.
Rangos de referencia en prospección en frío B2B. No son una promesa: dependen de tu sector y de qué tan bien definido esté el perfil. En el diagnóstico los ajustamos a tu caso.
Entre 30 y 60 conversaciones al mes con gente que hoy no sabe que existes. Sin que tu vendedor haya escrito un solo mensaje.
Al mes, de esas conversaciones. Son oportunidades nuevas que entran al embudo cada mes, no una sola vez.
Contra los 1.000 a 1.300 dólares mensuales que cuesta un prospectador junior en Panamá, que además trabaja ocho horas y se cansa.
La pregunta no es cuánto cuesta, es cuánto vale una reunión con tu cliente ideal. Si tu ticket promedio es de varios miles de dólares, con cerrar una sola al año el servicio ya se pagó.
Cómo lo logramos
Tres semanas de trabajo, explicadas.
Lo difícil no es mandar correos. Es no terminar en spam y no quemar tu dominio ni tu cuenta de LinkedIn.
1
Definimos tu cliente ideal
Sector, tamaño, zona, cargo que decide y qué señales indican que esa empresa te necesita. Un perfil mal definido genera cien contactos inútiles al mes.
2
Conectamos las fuentes y preparamos el envío
Apollo, Apify y LinkedIn según tu caso, más la configuración técnica del correo: dominio de envío separado, autenticación y calentamiento gradual para no caer en spam.
3
Escribimos los mensajes y armamos el embudo
Uno por segmento, con un motivo real de contacto. Y dejamos el embudo del CRM configurado con las etapas y la regla de cuándo se le asigna al vendedor.
En qué casos se necesita
Si te pasa alguna de estas, te sirve.
Vendes B2B con ticket altoDonde una sola reunión bien puesta puede valer miles de dólares.
Creces solo por referidosY no tienes forma de acelerar cuando necesitas más ventas.
Sabes exactamente a quién le vendesPuedes describir el sector, el tamaño y el cargo que decide. Si no lo tienes claro, primero hay que definirlo.
Tu vendedor está lleno atendiendoY no le queda una hora al día para buscar clientes nuevos.
Precio
$1.890 para arrancar. Luego $149 al mes.
Eso es todo. No hay opciones que elegir ni letra chica: la puesta en marcha se paga una vez y la mensualidad empieza cuando entra a trabajar.
Agente de Prospección
Un solo servicio, dos pagos.
$1.890 hoy, una sola vez
$149 al mes, cuando entre en producción
Primer año completo: $3.678 · a partir del segundo: $1.788 al año
- ✓El pago de hoy cubre: definición de tu cliente ideal, conexión a las fuentes de datos, configuración del correo para no caer en spam, mensajes por segmento, embudo en el CRM y capacitación de 4 horas
- ✓La mensualidad cubre: 1.000 prospectos nuevos contactados al mes, hasta 3 seguimientos cada uno, carga automática al CRM y reporte de contactados, respondieron y reuniones agendadas
- ✓30 días de garantía y sin permanencia: cancelas con 30 días de aviso
Prospectos por encima del plan, 8 centavos cada uno. Las licencias de las fuentes de datos, si hacen falta, se cotizan aparte y van a tu nombre. ¿Necesitas atender a quien te escribe en caliente? Ese es el Agente de Ventas.
Preguntas frecuentes
Lo que preguntan antes de decidir.
¿En qué se diferencia del Agente de Ventas?
Este sale a buscar gente que no te conoce y su meta es conseguirte la reunión. El Agente de Ventas atiende a quien ya llegó preguntando: responde dudas del servicio, capta la información del cliente y le envía una propuesta por correo. Uno abre la puerta, el otro atiende al que entra. Son servicios distintos y se contratan por separado.
¿De dónde saca los contactos?
De bases de datos comerciales como Apollo, de extracción web con Apify y de LinkedIn, según tu caso. Todo con fuentes legales y verificables. No compramos bases de dudosa procedencia ni usamos datos que te expongan.
¿Va a quemar mi dominio de correo?
Es el riesgo real de la prospección en frío y por eso lo configuramos aparte: usamos un dominio de envío separado del tuyo principal, con autenticación y calentamiento gradual. Así, si algo sale mal, tu correo corporativo no se ve afectado.
¿El agente agenda la reunión solo?
Sí, cuando el prospecto acepta. Se conecta a la agenda de tu vendedor y propone horarios disponibles. Y si el prospecto prefiere hablar antes, le pasa el caso al vendedor con toda la conversación.
¿Qué pasa si no tengo claro a quién le vendo?
Te lo decimos en el diagnóstico. Un perfil de cliente mal definido produce mil contactos inútiles al mes, y eso no lo arregla la tecnología. Si hace falta, primero trabajamos esa definición.
Diagnóstico gratis
Dime a quién quieres venderle y te digo cuántos hay.
Dos horas. Definimos tu cliente ideal y sacamos cuántas empresas en Panamá calzan con ese perfil. Si el mercado es demasiado pequeño para prospectar en frío, te lo decimos.
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